一、概述
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求,切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进,尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。
互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为
互动营销是精准营销模式的核心组成部分,是实现和客户互动的主要手段之一,互动营销强调和客户良性互动。精准营销的互动营销采取各种有效互动形式,紧紧抓住消费者心灵,在顾客心中建立鲜活的品牌形象
二、效果
精准的互动营销可以达到以下效果:
1、建立1to1的直接模式,让企业与消费者建立零渠道的接触,节约大量广告费用!
2、互动沟通、个性化沟通让企业在销售牛排的时候充满滋滋声,让消费者潜移默化地接受!
3、大型个性化消费者数据库和市场分析手段,使的企业知己知彼,百战不殆,让企业的竞争对手毫无防备!
4、让广告与销售在同一个起跑线上,做到广告效果可度量,方便及时调整错误。
三、互动营销的基本要素
1、参与互动营销的便捷性;
2、互动营销对访问者的产生一定的好处!3
3、访问者的用户体验要好!
四、互动营销的组成部分
1、目标客户的精准定位;
2、完备的客户信息数据;
3、促进客户的重复购买;
4、有效的支撑关联销售;
5、建立长期的客户忠诚;
6、能实现顾客利益的最大化;
5.互动营销的几种模式
会议营销、ROAD秀(又称 路演/路边秀 Roadshow)、终端促销、网络营销