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    论坛营销
    作者:管理员  来源:聚维思  点击:2703次  更新:2011/8/31

    一、概述
        论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就是论坛营销。
        论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动,当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时,就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。   
        论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。   
        论坛营销的主旨,无疑是讨论营销之道,论坛营销应在多样化的基础上,逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如,设一些专栏,聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家,就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么,而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川,有容乃大。营销论坛,包容多样化的观点,多样化的文风,是营销人强烈自信心的表现。

    二、论坛营销特点

    1、利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。   
    2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。   
    3、论坛活动具有强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。   
    4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动,将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容,并展开持续的传播效应,引发新闻事件,导致传播的连锁反应。   
    5、运用搜索引擎内容编辑技术,不仅使内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。
    6、适用于商业企业的论坛营销分析,对长期网络投资项目组合应用,精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

    三、论坛营销的优势
    1、费用低廉
       论坛营销除了人工费用之外,基本上不需要其他任何费用。这主要是因为公共的综合性网络论坛对任何发言者来说都是免费的,一般只需要在论坛进行会员注册。这样,既不增加出版成本,也能够缓解营销费用的压力。
    2、互动性
       在网络论坛上,出版社的营销人员可以直接地和读者进行交流,对于商品和服务存在的问题,双方可以及时地交流和沟通。这种实时的信息传播方式,消除了交易双方的地域间隔,弱化了由于实际空间差距带来的影响。在传递信息的同时,出版社能直接面对读者的各种反应,而且通过读者的反馈信息,出版社可以了解图书销售市场的状况与需求。同时,对于一个广泛的读者群体,信息资源源源不断,出版社更可以通过分析、判断,从这些信息中开发出优秀的选题,形成产品、反馈信息、新选题、新产品的良性循环。
    3、可操作性
       现在,出版社的计算机硬件、上网条件、编辑和营销人员的计算机应用水平等都已足够支撑起论坛营销活动。对于出版社来说,只需要安排人员在上班时访问一些公众论坛,与网友交流关于自己企业的商品和服务即可。当然,如果人手充足,也可以安排专门人员在各大论坛驻站和读者(网友)交流。
    4、营销的隐蔽性
       现在各大网站基本上都设有论坛,经常进入网站论坛讨论的网民们肯定见过不少这样的帖子:比如交流近期的读书心得;对某本书进行深度的评析;推荐或建议购买某些书籍;等等。其实,这些帖子有些是读者自己发布的,也有一些可能就是出版社编辑发布的。这样的帖子一经发布,或引起注意,或引出讨论,不经意间,出版社的商品和服务就得到了公众的关注。

    四、有关论坛的相关数据
    数据显示:2005年中国网络社区用户3000万,2007年社区用户提高到5500万,预计2010年将提高到1.4亿。   
    数据显示:网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。   
    CNNIC证明:43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组,论坛社区应用首次超过即时通讯,成为仅次于收发Email的互联网基本应用。

    阿蓝